No decorrer do curso gratuito “Primeira Venda em 24 Horas”, você já aprendeu e aplicou muitas técnicas nos seus negócios online.
Existe uma delas que é o tema central da aula 10 do curso e será fundamental para que você conclua sua primeira venda!
A Escola de Marketing Digital, Geração A, é oferecida por Pedro Guimarães e suas estratégias vão além do que é apresentado no curso. Portanto, se você se interessou, seja aluno da nossa escola!
Agora é vende ou vende!
Essa estratégia é feita para você conseguir fazer com que aquelas pessoas que gostaram do produto, mas que por algum motivo não compraram, finalmente levem para casa a sua mercadoria.
Isso pode acontecer pela falta de dinheiro, pelo momento pessoal da pessoa, mas também pode ser por qualquer outro motivo.
Essa estratégia consiste em “dar um céu!”, ou seja, vender o produto mais barato para essa pessoa.
A proposta que faremos é oferecer os produtos do combo de forma individual. Dessa forma o cliente não precisa levar tudo que está no produto e consequentemente, vai gastar menos.
Mudança de rota
É nessa hora que precisa aparecer o seu feeling de vendedor. Caso você observe que o seu comprador está indeciso, desconfiado ou não demonstrou interesse em relação ao produto, ofereça uma mercadoria digital.
Ao invés de oferecer o Dose Detox (produto indicado para vendas apresentado na aula 4 e que está sendo o guia do curso), venda o conteúdo adicional, com o cardápio, treinos, receitas por somente R$ 47,00.
Você fará isso através de um link de afiliados, disponível no vídeo da aula.
Assista a aula abaixo:
Como melhorar a persuasão nas vendas?
A arte da persuasão nas vendas é uma habilidade crucial para qualquer profissional que busque sucesso no mundo dos negócios.
É a capacidade de influenciar e convencer os clientes a adquirirem um produto ou serviço, não apenas com base em suas necessidades, mas também em seus desejos.
Um dos aspectos fundamentais da persuasão nas vendas é a compreensão profunda do cliente.
Isso significa não apenas conhecer suas necessidades óbvias, mas também entender seus desejos subjacentes, medos e aspirações.
Ao entender o que motiva um cliente, um vendedor habilidoso pode adaptar sua abordagem para destacar como o produto ou serviço pode atender não apenas às suas necessidades práticas, mas também aos seus desejos emocionais.
A comunicação eficaz desempenha um papel crucial na persuasão. Isso inclui não apenas o que é dito, mas também como é dito.
Um vendedor persuasivo sabe como usar a linguagem corporal, a entonação da voz e até mesmo a escolha das palavras para criar uma conexão emocional com o cliente e transmitir confiança no produto ou serviço que está sendo oferecido.
Além disso, a credibilidade desempenha um papel fundamental na persuasão.
Pense além do produto
Os clientes estão mais propensos a comprar de alguém em quem confiam, alguém que demonstra conhecimento e autoridade no que está vendendo.
Portanto, é importante que o vendedor seja honesto e transparente, fornecendo informações precisas e respondendo a quaisquer dúvidas ou objeções que o cliente possa ter.
A criação de um senso de urgência também pode ser uma técnica eficaz de persuasão nas vendas. Ao destacar os benefícios de agir rapidamente e enfatizar a escassez do produto ou serviço, um vendedor pode incentivar o cliente a tomar uma decisão de compra mais rápida.
Por fim, é importante lembrar que a persuasão nas vendas deve ser sempre ética e voltada para o benefício mútuo do cliente e do vendedor.
Construir relacionamentos de longo prazo com os clientes é muito mais valioso do que garantir uma única venda.
Portanto, os melhores vendedores são aqueles que não apenas persuadem os clientes a comprar, mas também os ajudam a encontrar soluções que realmente atendam às suas necessidades e os deixem satisfeitos a longo prazo.
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