Assista a aula no final do texto!
Hora de colocar a mão na massa! Depois de 7 aulas de construção de conhecimento e aprimoramento de suas estratégias de venda, é o momento de aplicar tudo o que você aprendeu.
Se você chegou até aqui, com certeza já tem uma lista de leads e potenciais clientes. Caso não, leia este artigo e assista a aula anterior.
Finalmente vamos entrar em contato com nossos clientes para oferecermos o nosso produto, pensando nas métricas de procura e interesse que Pedro Guimarães abordou na aula 7 do curso gratuito “Primeira Venda em 24 Horas”, da Geração A: Escola de Marketing Digital.
Aplicando a estratégia
Vamos utilizar um script já abordado em outra publicação deste blog: Vender Sem Vender.
Os seu único objetivo é trabalhar como um anúncio, mandando as pessoas para o local de compra e lá elas vão identificar ou não se querem fazer a compra.
Isso impede que você seja o vendedor chato, que force a venda para o cliente. Confie o no seu produto.
Ele é dividido em algumas mensagens que você deverá mandar ao seu cliente, que podem ser adaptadas para o modo que você conversa. Vamos à prática? Acompanhe.
Etapa 1 | Mensagem de saudação
Envie uma mensagem ao seu cliente com um “bom dia”, “olá”, “fala comigo, fulano” ou até mesmo utilizando o “tudo bem”.
Etapa 2 | Quebra de gelo
Para que sua venda seja mais eficaz, é importante que você envie uma mensagem que quebre o gelo com o seu cliente.
Pergunte a ele coisas relacionadas sobre a vida, faculdade, trabalho, emprego, família, enfim! Converse para que seja crie uma identificação no momento da abordagem.
Uma mensagem de descontração pode ser interessante também, com o envio de um vídeo com um assunto que tenham em comum ou um local de frequentem ou já frequentaram. Use sua criatividade!
Etapa 3 | Identificação de uma dor
Na aula 7, Pedro pediu para que você separasse potenciais clientes que se identificassem com o produto vendido. Este é o momento de utilizar o que você sabe sobre esse cliente.
Faça perguntas que possam identificar o ponto em comum entre o produto e o consumidor:
“Ainda continua naquele projeto pra emagrecer?”, “está indo para a academia?”, “está cuidando da saúde?”.
Não se esqueça de ser natural na sua abordagem. Em hipótese alguma transpareça vender ou ter interesse em vender um produto para essa pessoa.
Etapa 4 | Convite para o material
Após essa abordagem, você convida a pessoa para conhecer uma aula e explica o que isso pode agregar para a vida.
Fale sobre uma consultoria gratuita que uma nutricionista fez para emagrecer de forma rápida, sem ir até a academia e sem uma dieta restritiva. Ah, e não se esqueça do mais importante: dizer que ela ganhará uma lista de receitas! Por fim, envie o link!
O seu principal objetivo com essa ação e fazer com que o maior número de pessoas possível entre no funil de vendas, ou seja, na aula.
Após esse lead assistir um bom material gratuito, a chance de você concluir sua primeira venda aumenta consideravelmente.
Etapa 5 | Garanta o consumo
Mesmo com a sua indicação, não há como ter certeza de que seu cliente realmente assistirá o material.
Por isso, é muito importante garantir esse consumo.
Pergunte ao seu potencial cliente o que ele achou do material e das aulas. Não dê mole para não perder a venda!
Etapa 6 | Finalmente a venda!
Nesta etapa, é hora de apresentar o produto (Dose Detox) e os benefícios que ele apresenta.
Mostre o produto completo, com os cardápios da nutricionista, receitas, aulas, grupo de acompanhamento treinos e todas as vantagens.
Envie a foto do Dose Detox e envie uma outra aula, mas já com o link para compra.
No vídeo completo da aula, tem uma mensagem já otimizada com emojis para você enviar na conclusão da venda.
Essa é uma estratégia que funciona muito bem com este produto em específico.
Se uma pessoa negar o produto, não há problema! Siga para a próxima e procura fazer uma outra venda. Combinado?
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